，否则就糟蹋了这些资料。” “嗯。你说的很好，继续”方琴点了点头道。 “一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。”曾程对方琴说道，“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了，然后就是销售机会分析。” “什么是销售机会分析？”方琴有些感兴趣的提问道。 曾程讲得很透彻，因此方琴听得也很认真。 “打个很简单
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